招商与加盟解决方案

加盟商管理粗放，品牌标准走样

这个行业的典型问题是：加盟商管理粗放，品牌标准走样。判断这句话是否成立，有个简单的检验方式：把现在的情况写下来，看能不能用一句话说清楚。如果写不清楚，说明还没想透，这时候急着往下走，后面多半要返工。

再往下一层看，这时候有效的做法往往不是增加人手，而是把重复出现的问题用规则固定下来，让它不再依赖某个人的经验。

对于规模不大、人手有限的企业，更实际的做法是先把最关键的一条做扎实，其他的按季度逐步补齐，不必一开始就追求体系完整。

我们通常这样处理

围绕「加盟标准与手册」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「加盟商培训」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「督导与评估」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「支持体系设计」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

只关注当下成本

选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。

忽略使用者的习惯

方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。

信息没有沉淀

过程中的判断依据和记录没有归档，人员变动后需要重新摸索一遍。